上車價屢穿心理關口！業主恐懼買家貪婪，你鋤我又鋤，何解你執到筍貨，我得個恨字？皆因傾價講章法，「三無」買家（無牙力、無用腦、貪得無厭）註定做loser，今期請嚟身經百戰嘅「A準」MiMi現身說法，贈你買樓鋤價8招，祝君早日同業主傾掂數。
 
1. 借刀殺價 廣收「A準」兵


個巿靜個鬼，「A準」化餓單為力量，為求成「刁」，同業主砌價理應更積極，溝多幾位猛將幫手，道理似娘娘收兵，各派用場﹗要提振軍心？重賞之下有勇夫，同一個盤，隔嚟諗計慳佣，你霸氣講明「一隻佣」有多冇少(大前提係計啱條數)，「A準」s call業主試價寧舍有心有力，還價都還多幾口。
 




2.潛龍勿用 底線你估我唔到


真情流露係鋤價宿敵。遇啱心水盤即喜形於色，等如自暴其短，自封後路，未傾價已處下風，咪以為踩低個盤好醒，西斜低層殘裝彈到盡，呃嬲輸風度。精明做法係潛藏諗法要求，為鋤價留進退空間，黃德斌表情加「嗯嗯嗯係係ok再睇睇」式對白，宜引對方先開腔表態，再因勢利導出擊。
 


3.樹大招風 老江湖宜低調


業主最忌同老江湖交手，無他嘅，怕蝕章俾你。要鋤價先要令對方釋戒心，投資者入巿忌鋪張招搖，換業主角度睇，個客買樓自住求好價順理成章，投資收租錢搵錢？你賺不如我賺，一蚊都唔平俾你﹗
 




4.苦肉計 呃Like有技巧


鋤強扶弱係人性，唔少準買家以私人理由博業主高抬貴手—外母逼買樓，買磚頭報父…要幾煽情有幾煽情，唔敢話唔work，同情分可能壓到一萬幾千，但溫情牌唔可以亂打，尤其自爆父母送首期係大忌，理由好簡單，上車需父幹VS買樓靠苦幹，業主要益會益邊個？
 


5.巧借東風 順水進舟


鋤價輸人唔輸陣，想鋤爆業主而令佢心服口服，大智慧不如趁勢，以目前巿況，樓價＋供應係兩大屈機指數—樓價由高位跌咗一成，今年兩萬幾伙新盤排緊隊，元朗、將軍澳重貨，屯門大埔麵粉價低開、嘉湖劈到3球，你唔減出面大把貨揀…拋書包拋到如此出神入化，唔食住業主都難啦。




 




6.順手牽羊 就勢取利


鋤價成功率取決天時地利人和，向「A準」套足料捉路增勝算。若然業主近年高位入貨，想減多俾你都難。撞正03、08年低位入巿、連租約盤、手揸重貨、準備移民、投資失利急周轉甩貨…遇到呢類業主要偷笑，對方沽壓大，傾價事半功倍，配合重手啲落訂、縮短成交期兩大加分動作，賣方套現快人一步，抵減俾你啦。
 
7.速戰速決 以退為進


唔少買家以「拖字訣」吊高嚟賣，須知討價還價怕夜長夢多，拖泥帶水多變卦，等如消耗己方談判籌碼。還價乾脆，底線明確之餘，仲要識表態，「A準」又好、業主又好，set個限期佢最後覆價，係破釜沉舟一著：「下星期減唔到價，我放棄啦。」表明水位以外冇讓步餘地，杜絕對方得寸進尺！
 
8.先敬本票後敬人

臨門一腳，錢銀交易不外乎誠意，十個有九個業主都抱同一個宗旨：「減價？有票先講啦」用行動話佢知你係實客唔係運桔，落大訂一般喺律師樓開本票，若然你簽臨約時落細訂已經本票在手，成「刁」賣方即簽即袋，在情在理都收順啲，變卦機會都低啲。

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